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四步決勝終端,像這款飲料一樣做市場,產品想不大賣都難!

瀏覽次數: 日期:2016年5月28日 08:46

        說起現在飲料行業的發展趨勢,“健康”一定是一個繞不開的話題。隨着生活水平的提高,消費者對食品的健康要求越來越高。在這種大背景下,諸多市場統計數據顯示:中國人正在愛上植物蛋白飲料。

植物蛋白饮料崛起
豆奶饮品增长迅速

    據市場研究和諮詢機構英敏特(Mintel)最新報告《植物蛋白飲料2016》顯示,隨着中國消費者健康意識的不斷增強,植物蛋白飲料正廣受青睞。87%的中國消費者表示,在過去六個月內喝過植物蛋白飲料,並有29%的消費者表示他們比之前飲用了更多大豆飲料。

    豆奶飲品越來越受到消費者歡迎,國家統計局公布的數據也證實了這一點。國家統計局統計數字顯示,2012年~2015年間,我國液態豆奶的銷量和銷售收入每年都在以兩位數快速增長。

        消費者對液態豆奶的需求日益旺盛,與此同時,眾多飲料企業紛紛發力液態豆奶市場,液態豆奶市場越來越繁榮。而對於經銷商來說,意識到液態豆奶風口來臨的同時,選對一款具有市場潛力的產品則是重中之重。

湖北岑銘堂食品有限責任公司(以下簡稱“岑銘堂食品”)敏銳地把握住市場趨勢,推出岑銘堂原味豆奶,受到廣大經銷商的認可。

四步决胜终端

岑铭堂打造豆奶新一极

 

        市場上液態豆奶產品眾多,岑銘堂原味豆奶上市短短几個月就取得了驕人的成績,這與產品的高品質,企業將其作為作為重點產品大力投入,並進行合理的市場規劃、紮實走好每一步都分不開。

 

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千人團隊支撐,4年銷售網絡覆蓋多省

   岑銘堂食品創始於2012年,是一家全國性的食品飲料公司。先後成功推出了多款糕點及飲料產品。公司立足於素有“九省通衢”稱號的湖北,精心打造了一支高素質的專業營銷開拓團隊和產品研發團隊,擁有專業技術人才及員工達一千多人。
   公司經過4年來發展,銷售網絡已經覆蓋湖北、陝西、河南、雲南、四川、重慶、江西及貴州等多個省份和地區,發展速度之快備受行業關注。

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市場費用持續投入,打造超高鋪貨率

        一款產品要想在市場上站穩腳跟,將產品鋪到每一個終端店和持續的市場投入都是比不可少的。岑銘堂自原味豆奶上市後就對其展開了持續性的費用投入,不僅是增大陳列面積、進行海報宣傳,還有消費者主題活動。岑銘堂原味豆奶的身影隨處可見。

此外,岑銘堂有針對性的投入電視廣告、樓宇廣告,邀請知名組合鳳凰傳奇擔任代言人,全面打造品牌。

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原料優、口感好,助力產品快速動銷

   岑銘堂原味豆奶原料甄選東北非轉基因大豆、富含膳食纖維。同時,產品採用均質研磨和UHT瞬間超高溫滅菌工藝,並運用領先的無菌生產線進行無菌冷灌裝,充分保留產品原有的營養風味。產品目前擁有250ml利樂包和360mlPET裝,不僅美觀且攜帶方便。

 
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樣板市場複製,岑銘堂豆奶發力全國

        岑銘堂原味豆奶上市後銷量節節攀升,已打造了湖北、陝西、河南、雲南、貴州、四川、重慶、江西等多個樣板區域,產品銷量一路飄紅。與此同時,岑銘堂也積極地將成功經驗複製到其他市場,堆頭、陳列、海報,在大賣場、連鎖超市、社區店……到處都能看到岑銘堂原味豆奶的身影。

眾多經銷商都反映岑銘堂原味豆奶口感好、包裝精美、飲用方便,產品在終端動銷很快。

 

 

         武漢胡總表示:“自從代理岑銘堂原味豆奶以來,產品銷量不斷攀升。在企業業務員的配合下,產品不但鋪貨率高,在終端也獲得了很高的迴轉率,消費者都表示產品口感甘甜濃郁,回頭客越來越多;同時,企業充分讓利經銷商、渠道利潤豐厚,我們的推廣積極性也十分高漲。”

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