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夏季終端飲料這樣陳列,好多經銷商都靠它賣斷貨!

瀏覽次數: 日期:2016年4月15日 17:11

        炎炎夏季,喝上一款清涼可口、營養豐富的飲料成為繁忙工作之餘讓人舒心愜意的一件事。然而,我們走進超市、便利店,琳琅滿目的飲料品牌讓消費者不知如何選擇。

        倘若一款飲料的終端陳列生動、顯眼、有趣,便成就了商品銷售的重要機會,只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉。飲料銷售高峰季節,終端陳列遵循以下原則,想不賣斷貨都難!

夏季冰凍化陳列原則

        在夏季,“沒有冰凍化,就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認的市場定律。提早投放展示櫃和終端陳列費用;加強業務動手能力,定期巡視終端並在冰櫃內添加新產品,積極主動地促進銷售。

顯而易見原則

        商品陳列要讓消費者顯而易見,這是達成銷售的首要條件,讓消費看清楚商品並引起注意,才能激起其衝動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大、力求生動美觀。

最大化陳列原則

        商品陳列的目標是佔據較多的陳列空間,儘可能增加貨架上的陳列排面。只有比競爭品牌佔據較多的陳列空間,顧客才會購買你的商品。

割箱陳列原則

        割箱陳列是在商品箱子上割開一個斜角,過往的顧客可隨意從中拿到想要的商品,十分便捷。這種陳列方式易於搬動,且商品陳列比較緊湊,可以節約店內空間,廣泛被中小超市、店鋪應用。

垂直集中陳列原則

        垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線,而且容易做出生動有效的陳列面,因為人們視覺的習慣是先上下,後左右。垂直集中陳列,符合人們的習慣視線,使商品陳列更有層次、更有氣勢。

上輕下重原則

        將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的商品擺在上面,便於消費者拿取,也符合人們的習慣審美觀。

全品項原則

       儘可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上,既可滿足不同消費者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,加大商品的影響力。

滿陳列原則

      要讓自己的商品擺滿陳列架,做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度,又能防止陳列位置被競品擠占。

陳列動感原則

      在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品,這樣既有利於消費者拿取,又可顯示產品良好的銷售狀況。

重點突出原則

      在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時,除了全品項和最大化之外,一定要突出主打產品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然。

伸手可取原則

      要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地主,根據不同主要消費者的不同的年齡、身高特點,進行有效的陳列。如兒童產品應放在1米以下。

統一性原則

      所有陳列在貨架上的產品,標籤必須統一將中文商標正面朝向消費者,可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果,商品整體陳列的風格和基調要統一。

整潔性原則

      保證所有陳列的商品整齊、清潔。

價格醒目原則

      標示清楚、醒目的價格牌,是增加購買的動力之一,既可增加產品陳列的宣傳效果,又讓消費者買的明白。可對同類產品進行價格比較,還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。
 

先進先出原則

        按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層,最近出廠的產品放在裡面,避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每兩個星期翻動一次,把先出廠的產品放在外面。

最低儲量原則

       確保店內庫存產品斬品種和規格不低於“安全庫存線”。

堆頭規範原則

       堆頭陳列與貨架陳列不同的是:更集中、突出地展示某廠家的商品。不管是批發市場的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列,都應該遵循整體、協調、規範的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置,是廠家花高代價買下做專項產品陳列的,從堆圍、價格牌、產品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。

相關性原則

        很多商品在顧客心目中是有關聯性的,當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配,這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要。

緊挨競爭對手原則

        你的產品經常和什麼產品在一起,長久以後消費者就會認為這都是一類產品。同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是你的目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來消費者。再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

視覺衝擊原則

        即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好,亮度足夠的位置,以保證商品的易見易找。

最佳陳列位置原則

       靠近比較集中的促銷活動區域,這個區域會吸引很多消費者。有些人流量很大的賣場通道區域不適宜設置堆碼,儘管人流量大,但是由於停留時間短,沒有給消費者一定了解、選擇的時間,往往不會有好的效果。

 

 

經銷商有話說

 

        據了解,湖北宜昌徐老闆從今年1月份開始代理岑銘堂原味豆奶,起初經由朋友介紹,抱着試試看的態度接手這一產品,然而接下來的快速增長讓徐老闆心花怒放。。

“現在豆奶的形勢十分火爆,岑銘堂原味豆奶的口感很不錯,利潤空間一騎絕塵,遠超眾多品牌,”徐老闆說道:“我按照夏季飲料陳列原則將岑銘堂原味豆奶擺放到黃金位置之後,銷量激增!鋪貨率高和終端迴轉都很不錯。”

 

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